LINE FRIENDS轉型,盡在兒童產業新潮牌新消費博覽會
實際上,LINE FRIENDS 2021年中國市場整體業務實現盈利增長,電商銷售額同比增長30%,授權業務收入同比增長20%。
連我中國大陸地區授權負責人成敏瑋表示,LINE FRIENDS從未計劃退出中國,反之,將會以更多樣化的線下體驗空間駐扎中國市場。此外,由于部粉絲已經步入家庭,LINE FRIENDS今年重點通過IP授權等方式全面進入母嬰市場。
粉絲逐漸成為親子消費群體
LINE FRIENDS全面進入母嬰市場
作為從社交聊天軟件走紅的輕內容IP,LINE FRIENDS進入中國大陸之后也積累起一大批粉絲。
成敏瑋介紹,喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時尚的生活達人,他們注重新鮮事物,喜歡高質量、獨特的產品,同時也是最具有消費力的一群人。
自2018年起,LINE FRIENDS的IP授權業務已經步入第5個年頭,粉絲群體也在不斷壯大,其中部分粉絲也已經逐漸成熟,步入婚育階段,成為親子消費群體。
基于這個變化,成敏瑋表示,從2022年開始,LINE FRIENDS會更加重視母嬰行業,選擇合適的母嬰品牌,全面進入母嬰授權領域,讓IP和產品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進入母嬰市場的第一年。
今年初,LINE FRIENDS和鄉伴文旅達成戰略合作,圍繞LINE FRIENDS形象及新創故事線,在江蘇太倉創建首個國際卡通IP萌趣露營村,針對Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國際范的田園旅居度假綜合體。另外,和寶寶樹等母嬰品牌的合作也陸續落地。
IP創新:聚焦更適合母嬰市場的IP系列
布局虛擬主播等互動長內容
配合向母嬰市場的拓展,LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對年輕人的潮流時尚風格,增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列,例如,主打可愛清新風格的Mini Friends系列,以此來增強對親子家庭的吸引力。
同時,旗下的IP,LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本,并開發了一系列周邊衍生品,包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷量前十的產品中,有三款屬于這個可愛的系列,單品銷量都是1萬件以上,適合年輕家庭的IP和產品在市場上的受歡迎程度越來越高。
此外,LINE FRIENDS的IP表現形式也在社交媒體、短動畫、插畫等輕內容形式之外,開始增加長內容,以及好玩的、互動的內容,比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹,“或許有一天,你可以看到布朗熊已經成為了一個著名的虛擬主播,丘可開設了自己的時尚美妝專場。”
IP呈現形式越來越豐富,也將對LINE FRIENDS的IP授權業務方向產生好的影響。比如通過互動內容的打造,LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺深度合作,幫助被授權商進行場景化的種草布局。
本土化:融入中國文化和媒介玩法
為了適應中國消費者的新潮流、新需求,LINE FRIENDS在中國市場的運營也做出了很多本土化調整。
LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據LINE FRIENDS中國大陸地區授權負責人成敏瑋介紹,LINE FRIENDS所打造的輕內容,相比重內容IP,可以更短、頻、快地接觸消費者,符合如今快節奏的都市生活中用戶時間碎片化的現狀,以及現代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性,又貼近大家的生活,是大家觸手可及的生活中的好朋友,這也是其成功的關鍵因素之一。
圖庫設計方面,成敏瑋介紹,LINE FRIENDS一直堅持用領先的設計理念打造IP,一直走在潮流和創新的前端,同時,也注重體現本土文化和元素,開發如生肖圖庫、新年圖庫等更適合本土的素材。為了適應短頻快的互動,LINE FRIENDS幕后的圖庫設計也保持快節奏的更新。目前,LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫,且基本以符合當年設計流行趨勢來進行圖庫的規劃和設計。
本土化策略為LINE FRIENDS在中國的IP授權業務奠定了長期發展基礎。成敏瑋介紹,LINE FRIENDS在IP授權業務層面的特點是,一直遵循一個品類只合作一家的授權策略,保證授權產品的質量,規避惡意的市場競爭。追求的不是大量的授權商,而是高質量的授權商,在品類里做到極致,實現合作雙方的“雙贏”,這也讓LINE FRIENDS的授權續約率保持在高水平。
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