LINE FRIENDS轉型，盡在兒童產業新潮牌新消費博覽會

實際上，LINE FRIENDS 2021年中國市場整體業務實現盈利增長，電商銷售額同比增長30%，授權業務收入同比增長20%。

連我中國大陸地區授權負責人成敏瑋表示，LINE FRIENDS從未計劃退出中國，反之，將會以更多樣化的線下體驗空間駐扎中國市場。此外，由于部粉絲已經步入家庭，LINE FRIENDS今年重點通過IP授權等方式全面進入母嬰市場。

粉絲逐漸成為親子消費群體

LINE FRIENDS全面進入母嬰市場

作為從社交聊天軟件走紅的輕內容IP，LINE FRIENDS進入中國大陸之后也積累起一大批粉絲。

成敏瑋介紹，喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時尚的生活達人，他們注重新鮮事物，喜歡高質量、獨特的產品，同時也是最具有消費力的一群人。

自2018年起，LINE FRIENDS的IP授權業務已經步入第5個年頭，粉絲群體也在不斷壯大，其中部分粉絲也已經逐漸成熟，步入婚育階段，成為親子消費群體。

基于這個變化，成敏瑋表示，從2022年開始，LINE FRIENDS會更加重視母嬰行業，選擇合適的母嬰品牌，全面進入母嬰授權領域，讓IP和產品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進入母嬰市場的第一年。

今年初，LINE FRIENDS和鄉伴文旅達成戰略合作，圍繞LINE FRIENDS形象及新創故事線，在江蘇太倉創建首個國際卡通IP萌趣露營村，針對Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國際范的田園旅居度假綜合體。另外，和寶寶樹等母嬰品牌的合作也陸續落地。

IP創新：聚焦更適合母嬰市場的IP系列

布局虛擬主播等互動長內容

配合向母嬰市場的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對年輕人的潮流時尚風格，增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列，例如，主打可愛清新風格的Mini Friends系列，以此來增強對親子家庭的吸引力。

同時，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并開發了一系列周邊衍生品，包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷量前十的產品中，有三款屬于這個可愛的系列，單品銷量都是1萬件以上，適合年輕家庭的IP和產品在市場上的受歡迎程度越來越高。

此外，LINE FRIENDS的IP表現形式也在社交媒體、短動畫、插畫等輕內容形式之外，開始增加長內容，以及好玩的、互動的內容，比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹，“或許有一天，你可以看到布朗熊已經成為了一個著名的虛擬主播，丘可開設了自己的時尚美妝專場。”

IP呈現形式越來越豐富，也將對LINE FRIENDS的IP授權業務方向產生好的影響。比如通過互動內容的打造，LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺深度合作，幫助被授權商進行場景化的種草布局。

本土化：融入中國文化和媒介玩法

為了適應中國消費者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中國市場的運營也做出了很多本土化調整。

LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據LINE FRIENDS中國大陸地區授權負責人成敏瑋介紹，LINE FRIENDS所打造的輕內容，相比重內容IP，可以更短、頻、快地接觸消費者，符合如今快節奏的都市生活中用戶時間碎片化的現狀，以及現代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性，又貼近大家的生活，是大家觸手可及的生活中的好朋友，這也是其成功的關鍵因素之一。 

圖庫設計方面，成敏瑋介紹，LINE FRIENDS一直堅持用領先的設計理念打造IP，一直走在潮流和創新的前端，同時，也注重體現本土文化和元素，開發如生肖圖庫、新年圖庫等更適合本土的素材。為了適應短頻快的互動，LINE FRIENDS幕后的圖庫設計也保持快節奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫，且基本以符合當年設計流行趨勢來進行圖庫的規劃和設計。

本土化策略為LINE FRIENDS在中國的IP授權業務奠定了長期發展基礎。成敏瑋介紹，LINE FRIENDS在IP授權業務層面的特點是，一直遵循一個品類只合作一家的授權策略，保證授權產品的質量，規避惡意的市場競爭。追求的不是大量的授權商，而是高質量的授權商，在品類里做到極致，實現合作雙方的“雙贏”，這也讓LINE FRIENDS的授權續約率保持在高水平。

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