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打造抖音小紅書爆款玩具,盡在兒童產業新潮牌新消費博覽會

時間:2022年04月23日

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來源:展會無憂網  m.www759696b.com

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地區:微信搜索:中國玩協365云展會  

打造抖音小紅書爆款玩具,盡在兒童產業新潮牌新消費博覽會

展會無憂網2022年04月23日展會信息訊,  導語

當前,抖音、快手、小紅書等社交平臺已成為線上營銷的“標配”,國內很多企業當前主要精力都專注在達人種草和直播賣貨。實際上,社交平臺在品類拓展、產品創新、品牌推廣等方面還有更多的價值可供挖掘。在這些方面,國內外一些玩具品牌已經探索出了可供借鑒的成功經驗。

01

跟蹤社交平臺熱門標簽/話題
及時跟進開發新品

社交媒體已是人們分享生活點滴、展現自我的重要工具和平臺。國內的抖音、快手、微博、小紅書,國外的TikTok、Instagram、YouTube,都是社交達人聚集地。對于大家一致感興趣的內容,平臺會以熱門標簽、話題的形式進行聚合,進一步吸引了更多粉絲的加入,從而形成病毒式傳播。

玩具品牌商可通過跟蹤社交平臺熱門標簽/話題,目標客戶群體所發布的內容、評論區的發言,或發起粉絲喜好調查活動等方式,了解當下目標群體消費喜好,把握產品流行趨勢,并據此進行產品設計開發,將會收到不錯的市場表現。

玩具品牌ZURU在對TikTok、Instagram平臺上目標客戶群體的跟蹤調查中發現,微型玩具普遍受到社交平臺用戶的喜愛和歡迎,正成為熱門潮流趨勢,因此開發出了Mini Brands玩具系列,將日常生活所接觸的食品、調味品制作成微縮模型,并以盲盒的形式進行包裝,限量銷售,在產品的可獲得性和稀有性之間保持適當的平衡。

Mini Brands系列一經推出即大受歡迎,第一周在沃爾瑪和塔吉特的銷量就超過20萬個。Mini Brands已成為TikTok上最受歡迎的玩具品牌之一,其話題標簽瀏覽量超過30億,粉絲量超過150萬,并收獲了超過2500萬人次的點贊。
Mini Brands五倍驚喜蛋還被NPD評為2021年度美國探索和其他類別的暢銷玩具獎。今年,ZURU 和迪士尼公司合作,推出了迪士尼商店版Mini Brands五倍驚喜蛋(5 Surprise Mini Brands: Disney Store Edition)。

02

定制“網紅”IP玩具,精準獲得忠實用戶

社交媒體的流行,造就了一批廣受歡迎的“網紅”,其中,以兒童為目標用戶,主要發布玩具開箱、試玩的“網紅”更值得玩具品牌商的關注。這些網紅發布的視頻,正逐漸取代電視廣告,成為向兒童推銷玩具的重要方式。

玩具品牌商通過與“網紅”合作,推出網紅IP系列玩具產品,借助“網紅”在粉絲中的號召力,實現產品銷售的同時,自身品牌知名度和影響力也獲得了提升。

Spin Master公司與TikTok上廣受歡迎的內容創作者WeWearCute合作,推出面向青少年的學習用品和手工藝品玩具品牌inkFLUENCER及系列產品。

來自紐約的兩姐妹組合WeWearCute在TikTok的粉絲量超過800萬。根據媒體監測服務機構Meltwater的數據,WeWearCute創作的視頻年度瀏覽量超過20億。

通過這次合作,網紅IP實現了商業價值的變現,玩具品牌獲得了精準的目標消費群體,擴大了產品SKU,直接推動了銷售增長,是一個“雙贏”的結果。
在國內,“小伶玩具”作為知名少兒內容IP,從2016年上線至今,已推出了數千個視頻內容,據其官網,截至目前,其視頻全網累計總播放量超過580億,全網粉絲數超過6500萬,月均播放量超10億。

國產積木品牌森寶,就曾與小伶玩具合作推出小伶玩具系列積木產品,受到積木玩家和小伶玩具粉絲的歡迎。

03

發起互動活動
消費者深度參與內容和產品共創

各大社交媒體平臺均擁有大量活躍度高、分享欲強的用戶,他們不僅是內容的觀看者,更是內容的創作者。

玩具品牌商可借助社交平臺發起互動活動,通過趣味性的主題、參與方式、獎勵措施等,調動用戶參與積極性,使相關話題熱度逐漸升溫,帶來廣泛的影響力和美譽度。

孩之寶旗下玩具品牌NERF組織了招募首席TikTok官活動,以擴大其在TikTok上的影響力。首席TikTok官將負責每月在NERF官方賬戶上發布10至12個視頻,并與NERF的全球營銷團隊會面,以集思廣益,并將品牌與更大的消費者趨勢聯系起來。18歲以上的創作者,在規定日期前使用#NerfApplication和@NERF標簽發布他們與NERF相關的視頻,就有機會獲得該職位。

NERF全球營銷團隊從參與者提交的1000多份視頻中初選出10名入圍者,并最終確定了一位獲勝者擔任NERF首席TikTok官
玩具品牌商還可以借助社交媒體,讓粉絲深度參與到產品開發、命名中來,由于粉絲參與了產品設計開發的過程,因此對品牌和產品擁有了較高的認同度,因此更容易形成用戶自發傳播效應,提升品牌和產品的知名度。

國產積木品牌拼奇,發起了一項共創計劃,邀請粉絲中的資深積木玩家,參與其首款旗艦級國風產品“鯉躍龍門”的打造。

在一個月的時間內,共收到1038位共創者的建言,并最終采納了其中361位玩家的意見。相比起產品研發雛形,共創后的場景形態更加靈動,「鯉躍龍門」整體更加富有靈性與生命力。
通過這次共創項目,拼奇積木直接有效地獲取到目標用戶對于產品最關心的問題,以消費用戶的身份代入到研發當中,設計出能準確瞄準用戶喜好的原創國風產品,同時打造出了與市面上國風積木產品之間的差異化。

結語:

隨著社交媒體的不斷發展,各個品牌均在熱門社交平臺入駐,除了基本的日常運營、直播帶貨,玩具品牌商們可通過多種方式最大化發揮社交媒體平臺的價值,真正成為品牌運營發展的有效助力。



(expo發布by  yeaso, 查看yeaso的全部文章)

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